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企业如何制定互联网营销策略 详解品牌营销的四大攻略

编辑:优搜云 . 发布时间:2019-02-21 05:29:50 . 阅读量:100
文章正文内容合计 2247 个字,点击播放按钮可以在线听读

    互联网时代的到来,人们生活水平的逐渐提高,消费水平也日益趋于个性化。企业如何才能更多更好地满足消费者需求,为消费者提供符合要求的个性化服务,从而提高企业的竞争力与生命力呢?


    企业应如何充分利用互联网带来的便利条件,制定好互联网营销策略呢?企业又将如何准确掌握并且熟练运用品牌营销的四大策略呢?这是企业发展所面临的重要问题。下面详细为大家介绍企业如何制定好互联网营销策略和企业品牌营销的四大策略!

    一、企业如何制定好互联网营销策略



江西11选五    网络营销对企业来讲,提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。


    (一)、网络营销优势

    1.成本费用控制

    开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式,并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门,实现企业成本费用最大限度的控制。

    利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用,可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉,才有可能独自创业和需求发展机会。

    2.让顾客满意

    在激烈的市场竞争中,没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上,顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。

    3.满足消费者个性化需求

    网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式;网络营销具有企业和消费者的极强的互动性,从根本上提高消费者的满意度;网络营销能满足消费者对购物方便性的需求,省去了去商场购物的距离和时间的消耗,提高消费者的购物效率。

    由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用,使产品成本和价格的降低成为可能,可以实现以更低的价格购买。

    (二)、做好网络营销的建议

    1.市场研究

    对于中小企业网络营销,营销人员经常习惯性的从企业自身的角度制定战略目标,理论上这并没有错,但它缺少一个前提:那就是以市场需求研究为前提。如果你的网络营销战略,并不能与市场需求,产生有机的结合,它只能停留在自我欣赏的阶段。

    同时,当你有了一个营销方案的时候,在有必要的情况下,可以在内部进行A/B测试,特别是当你制定SEO营销的计划,它需要海量数据的测试。

    2.网络营销的目标

    网络营销管理首先需要设置明确的营销目标,只有确定了明确的营销目标,才能对网络营销活动作出及时的评价。企业应防止没有明确目标的网络营销,窝蜂地挤进网络,这正是目前上网企业常犯的错误。

    由于网络营销尚处于"蝌蚪年华",无论是理论上还是实际操作上均有很多不完善的地方,所以现在许多企业在互联网上设置自己的网页,其目的常常不在于直接的网上销售量,而是着眼于网络营销所带来的其他效应。

    如通过网络营销向潜在顾客提供有用信息使之成为购买者,提高品牌知名度,建立顾客的忠诚,从而留住顾客。支持其他营销活动,减少营销费用和时问等。

    企业在引入网络营销的时候可根据自身的特点,设定相应的明确的目标。这包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定。

    二、企业品牌营销的四大策略



    品牌营销是企业通过市场营销把企业品牌和产品做到让用户认知的一个过程。从长远来看,企业想要保持一个竞争优势,就必须做好品牌营销。  品牌营销需要注意些什么呢?


 

    (一)、品牌营销需要注意3个方面

    1.品牌定位要精准

    不同的行业品牌有不同的定位,品牌定位可以从市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等这几个维度去思考。

    2.品牌形象的塑造

    品牌形象就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系。品牌的形象塑造是一个长期的过程,品牌形象塑造需要把握系统性原则、全员化原则、统一性原则、特色性原则、情感化原则。

    3.产品的用户体验

    用户选择某个产品,除了品牌因素外,更重要的一点的就是产品,产品的质量、实用性以及用户体验等都对用户对于品牌的选择有很大的影响。

    所以企业在产品的生产和设计中需要注意符合消费者心理及市场需求,突破传统思维,勇于创新。

    (二)、企业的品牌营销有四大策略

    1.品牌个性

    品牌个性的打造可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等方面考虑。

    2.品牌传播

    品牌传播归根是一种方法或途径,它是企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。品牌传播可以利用广告传播、公关传播、促销传播和人际传播。

    3.品牌销售

    品牌销售可以通过通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等方法进行。

    4.品牌管理

    做品牌管理的四个重点要素是建立信誉、争取支持、建立关系、增加机会。

    (三)、管理品牌有五个步骤:

    1.市场分析

    2.品牌情势分析

    3.品牌未来地位设定

    4.新产品或新概念测试

    5.品牌策划和评估

    本文只是为大家从大体结构上梳理了一下关于品牌营销的注意事项与品牌营销策略,后续也会陆续给大家介绍一些品牌营销案例,希望大家继续关注。

    以上就是关于企业如何制定好互联网营销策略和企业品牌营销的四大策略介绍,希望对大家有所帮助!更多关于“企业如何制定好互联网营销策略 品牌营销的四大策略”相关知识,请关注优搜云内容更新!


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